書籍のご案内
書籍「即効トークで３倍速く売るプロの販売」 日本実業出版社
- 単行本（ソフトカバー）: 240ページ
- 出版社: 日本実業出版社 (2008/6/21)
言語 日本語 - ISBN-10: 4534044046
- ISBN-13: 978-4534044044
- 発売日： 2008/6/21
- 商品の寸法: 18.6 x 13.2 x 2.2 cm
【本書の構成】
◎第1章・
一瞬でお客様の心をトリコにする「売れるセールストーク」 !
◎第2章・
“3倍速”で売れるセールスシナリオはこれだ!
◎第3章・
【シナリオ1】初対面のお客様に瞬間的に気に入られるアプローチ
◎第4章・
【シナリオ2】速攻でお客様との親密度を高めるアプローチ
◎第5章・
【シナリオ3】お客様に即、買う気になってもらうアプローチ
◎第6章・
【シナリオ4】最後のひと押しで使える即効アプローチ
◎第7章・
“3倍速セールストーク”はこうして誕生した!
◎第8章・
セールストークを際立たせるちょっとした演出法
DVDのご案内
驚くほど売れる 橋本流“営業トーク”の極意
売れる販売術 DVD
営業・販売で何を話していいか わからない人に送ります
営業や販売は、才能やセンスではなく、“技術”です。
販売のプロ 橋本和恵が、明日から売れる販売術を事例ドラマ・事例コントにて、映像で解説指導しているのでわかりやすい！明日から使えます！
※営業マンが見ても 販売員が見ても役に立つ内容です。
会社に訪問し、指導をしていると、この売れない時代に苦労されている営業マンや販売員を数多く見受けます。 その多くは、「売る方法」を知らないばかりに、いつまで経っても思うように売れない悪循環に陥っているのです。営業や販売は、才能やセンスではありません。「売る技術」さえ身につければ、誰でも「売れる」ようになるのです。
実践するだけで誰でも売れる商品・サービスのセールストークの組み立て方、クロージングの実務を、ケース別に事例ドラマもまじえ、わかりやすく解説指導。「売れる販売術」を即実践できる社員研修DVDとして、心よりお薦めいたします。
| 《主な内容》DVD全２巻（約1時間） | |
|---|---|
| 【1】売れるセールストークとは | 【2】成功するクロージングの実務 |
| ●売れるための３つの事前準備 ●確立された「技術」があれば売れる 販売に特別な才能はいらない／ どういう方法なら売れるのか… ●商品を伝えることが真の役割である 威圧感がお客を逃がす／売ろう売ろう 意識からの脱却 ●商品の強みの見つけ方 お客様の４つの潜在欲求／欲求別の 強みの見つけ方／売れない理由… ●売れるセールストークの組み立て方 金額と時間／お客様が抱える悩みを 知る／売れる脳を作るケーキカット法 |
●良いクロージングと悪いクロージング ●理性クロージングのやり方 理性と感情／他社商品と比較させよ ●感情クロージング法のやり方 感情に変化をもたらす／喜怒哀楽 ●お客様から信頼される３つの販売話法 ■先生セールストークの使い方 初対面の人にも信頼される／販売歴 の妙味／話法の正しい使い方 ■商品の良さが伝わる「イメージ話法」 イメージ話法の４つの効果／より 簡単で手間いらず／浮かばせる ■商品を選ばれる「ナンバーワン話法」 お客様の不安を和らげよ…他 |
| 【ワークシート】 社員研修ＤＶＤとして使用することができます。 ポイント別に映像とテキストに「演習問題」を提示。新人からベテラン社員まで研修をすすめることで自社の商品が売れる話法とクロージングを身につけることができます |
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※商品の発送・請求書は、ＤＶＤ発売元：日本経営合理化協会からのお届けになります。
※見積書のご入用の方は、日本経営合理化協会AV局（TEL：03-3293-0041 担当：小澤・田中）まで、ご連絡ください。
